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工商時報【許碩芸】
在大陸經營時尚專業美容電商逾7年、主要經營專業護膚品牌的霈盈貿易公司總經理董奕璇深耕美容產業多年，去年雙11和雙12，僅2人團隊在大陸電商平台就締造500萬台幣業績，她笑說：「光棍節賣到欠貨，甚至出貨出不完」，而對於今年營運更具信心，整體能比去年成長1～2倍。
大陸在美容護膚產業起步較晚，90年代開始萌芽，2000年國際大品牌陸續進駐中國市場，隨著淘寶網、京東商城、微商等大型電商平台興起，帶動大陸美容產業發展，提供創業者舞台，但隱藏監管、檢測不足等負面問題，市場充斥著無生產日期、無生產廠家、無生產地址的三無產品。
擁有英國IFA與美國NAHA芳療師執照董奕璇發現，大陸市面上美容品牌和商品琳瑯滿目，但品質卻參差不齊，加上空汙問題嚴重，許多女性發生「爛臉」的情況，常遇到客人皮膚過敏來求助；對此，她並不是一昧地推薦保養品，反而將客人當成朋友一般，若客人想購買不適合自己的產品，也誠實地向客人說明「不適合」，給予實質性建議和護膚指導，因此帶給消費者「別家享受不到的服務」。
電商、社群行銷大戰的時代，霈盈貿易公司與雅蔻登已深耕多年，雙11或雙12等大型活動，以限時價或送正貨等方式促銷，業績蒸蒸日上。
此外，她更有一套策略，表示：「用排隊心理打造口碑引起消費者興趣，進而達到社群擴散效應」，例如經客人同意，在社群上分享使用前和使用後的對比，使用前原本紅腫的過敏肌，漸漸地恢復光滑皮膚，這讓品牌更具有說服力，「客人就是最好的行銷宣傳」。
低價促銷戰已非萬靈丹
兩岸女性對於美容保養的心態有所改變，低價促銷戰已經不是萬靈丹，董奕璇分析，過去消費者對於護膚只追求最便宜，但經歷互聯網爆發性成長，近2年消費者喜愛超值及更專業的服務，價錢並非重點，在意品牌專業性與附加價值。
大陸互聯網、電商蓬勃發展，對於美容護膚產業未來前景，她指出，近年網路商機不似過去已走到瓶頸期，大陸的消費者更重視品質和專業，美容護膚產業更進入「大洗牌時代」，低價劣質產品被市場淘汰，唯有專業化知識與好產品才能立於不敗之地。
品牌細分化成趨勢
霈盈、雅蔻登無懼市場挑戰，主打海藻產品的雅蔻登逆風高飛，董奕璇說：「細分化是關鍵」，過去大型美妝超市廣納各種品牌，締造驚人的成績，但未來消費者會更重視品牌獨特性，對於小眾品牌產生神祕感和憧憬，因此品牌將會針對年齡、收入區分目標消費者，品牌小眾化成趨勢。
至於霈盈未來營運策略，她說，將結合線上（網路）、線下（店鋪），若單做網路勢必碰到市場飽和的瓶頸，因此，打造出口碑後，預計選在一線或二線城市開旗艦店鋪，以用戶體驗提升品牌形象。
此外，不斷充實專業知識，她每年親自更走訪法國、義大利等國家學習美容護膚知識，參加兩岸醫美論壇，與世界前端接軌，同時公司員工、美容師也定期前往歐洲受訓，或邀請外國老師來授課指導。
台灣不少美容行業電商前進大陸發展，董奕璇表示，台灣在美容保養領域仍擁專業性，若台商想在大陸打開市場，品牌定位、品牌故事與網路行銷等是基本功夫，資金充足的建議可在北京、上海或廣州等重要城市開設專櫃加上體驗門市店，進行宣傳與曝光，另外，市場開拓除了布局，更要精心地累積客源、經驗，培養忠誠客戶，透過長久耕耘市場，並善用「台灣的影響力」吸引客戶，相信即能快速嶄露頭角。
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（中央社紐約20日綜合外電報導）哥倫比亞廣播公司（CBS）電視新聞雜誌節目「60分鐘」（60 Minutes）19日踢爆，美國國家體操隊隊醫納沙（Lawrence Nassar）遭3名體操隊前成員指控性侵的細節。
繼1999年到2001年美國韻律體操冠軍霍華德（Jessica Howard）和1995年到2000年美國體操隊國手安托林（Jeanette Antolin）對納沙提出指控之後，2000年雪梨奧運美國體操隊銅牌得主丹澤雪兒（JamieDantzscher），也跳出來公開指控納沙性侵。
丹澤雪兒13歲時首次求診納沙，當時她是美國青年體操代表隊成員，但為背痛所苦。
丹澤雪兒告訴60分鐘，「他會把他的手指伸入我『體內』，並把我的腿搬動，他告訴我會感覺到體內啪的一聲，而這會讓我的臀部歸位，減輕我的背痛。」
丹澤雪兒說：「這種事情一直持續到雪梨奧運，我18歲的時候。」
安托林說，她直到去年才瞭解，以前經歷的所謂治療其實是性侵。
她說：「那就像1顆點亮的燈泡滅了。我信實用商品任這位隊醫。也知道我孩提時很弱勢，我從來就不知道這種事情是很不恰當的，這讓我崩潰。」
加州律師曼里（John Manly）代表40多位女選手對美國體操聯盟（USA Gymnastics）提告，指控聯盟未來善盡職責保護她們。
曼里說，納沙20多年來染指侵害的女孩可能多達數百人，許多是在美國名教練貝拉（Bela）和卡羅里伊（Marta Karolyi）掌符，在德州國家訓練總部營區執教時。
曼里指出，「我相信，1996年以來的每屆奧運體操隊，都有人慘遭他的魔手侵害。」
他說：「這位隊醫是個嚴重的掠奪者。這起事件凸顯，沒有人監督把關，保護這些女孩選手，美國體操聯盟和卡羅里伊美國體操隊訓練中心（Karolyi Ranch）念茲在茲的是得牌和金錢。」
53歲的納沙因在密西根州性攻擊1名孩童，去年11月被逮，目前在押並不得交保，並於12月依擁有兒童色情物遭聯邦起訴。
納沙矢口否認所有指控，聲稱他只是進行合法的醫療作為。
出面指控的幾位前女國手都指，卡羅里伊訓練中心瀰漫沉重壓力，以及情緒濫用的氛圍，女孩們都擔心出面投訴會落得奧運夢碎的下場。1060220
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